采购谈判培训

课程大纲

1. 背景类型1－日常（基本谈判情境）

意识到谈判开始阶段情绪的影响

进行简单地审核，来界定你的谈判策略

组织谈判流程－6Cs原则

调整并掌握积极倾听技巧

2. 背景类型2－正在进行的谈判

降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响

客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估

采用唤起对方兴趣方法

采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3－在压力下进行谈判

对参与高风险会谈做好思想准备

增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力

控制时间，以保持高效：工具——流程——方法

提高反应的果断性

4. 背景类型4－冲突局面中的谈判

掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪

调查采购动机和相关的真实意图

解决棘手谈判会谈的相关工具

缓和攻击性情境

5. 背景类型5－国际环境下的谈判

识别和考虑相关文化中的情绪定位

分析相关文化的主要成分

考虑国际谈判中的方法细节

提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场

学员感言

收获不少，无论是从课程的系统梳理上收获有益的方法和工具，还是与讲师的探讨中，讲师的实际结合程度。很受用于工作。

老师非常出色，能够将理论与实际相结合进行授课，所有学员沟通下来都觉得收获很大。

培训教材内容及讲师的案例分析、经验，给我很多的启示。日常工作中的实际困难与困惑，老师给予点睛之笔，使我受益匪浅。

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