2、掌握推广的技巧和方法;
3、掌握消费者拉动的时机和方法。
课程简介:产品是企业生命的载体,一个企业能否持续地上台阶,推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此,新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”,令人望而却步。
国内一流饮料企业娃哈哈,最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售,后来推广成功AD钙奶后,销售超过20亿;纯净水的推广成功让销售达到40亿;非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台;茶饮料的推广成功推动销售超70亿;后来营养快线、爽歪歪的爆发,让娃哈哈的销售跨过了300亿,其成功率之高令很多企业都望尘莫及。
本课程总结了新品推广中的成功经验,以便企业在推广中少走弯路。
培训大纲:
第一章?新产品的市场定位
一、为什么要推新品?
二、?新品推广中的喜与忧
三、?不同行业的推新周期
四、?企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、新品推广前的市场调研
七、竞品市场分析
八、?建立数学模型计算市场容量
九、?所推产品的市场定位
第二章?产品定位
一、新产品切入市场时机的选择
二、?新产品名称至关重要
三、?新产品品类定位
四、?新产品卖点挖掘
五、?新产品的定价原则
六、?人员的动员、分工和培训
第三章?推广前的预热
一、网络的炒作
二、?区域市场“地面”氛围的营造
三、?产品形象、功能、卖点宣传
四、?产品定价的宣传
第四章?渠道布局及铺市
一? 、渠道布局的重要性
1.?赢在布局
2.?渠道建设难点:选择大于努力
3.?客户的拜访流程:客户质量概律的37%
4.?开发客户谈判技巧:客户质量概率的55%
5.?签约注意事项
二、?铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查
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第五章渠道推广
一、渠道推广的必要性
二、?分销渠道的选择原则
三 渠道推广的几种方法
四 渠道的把控原则
第六章?消费者拉动
一 启动消费者拉动的目的
二 何时启动消费者拉动
三 消费者拉动常用的方法
四 案例讨论:
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