为证课程有效转化吸收, 课程将采取教、辅、练、评四种教学方式,不仅仅提供课程设计的流程和方
法, 更融入营销的思维和方法, 并提供设计工具以保证学员易懂、易用, 易转化。
营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别,后者只需要提供设计课程的流程和方法即可, 而前者
在此基础上, 还需要融入营销的思维和技巧, 以达到最终价值传导的目的
课程大纲:
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一、认知篇(Define)
n? 营销类课程设计的重要性
n? 目前的开发现状与挑战
n? 营销类课程开发的六大原则
n? 成人学习转化的路径
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二、调研篇(Discovery)
n? 设计前你需要:
? 了解学员:
2? 岗位与经验
2? 需求和期望
2? 困难和挑战(已知与未知)
? 了解客户/用户:
2? 客户的分类
2? 客户的期望和困惑(需求)
? 了解同业/竞品:
2? 竞争态势
2? 我们产品与竞品的差异化分析
? 探寻需求
2? 需求探寻5种方式
2? 需求调研4大误区
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三、设计篇(Design)
n? 开场设计的I-Begin模型:
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? 自我介绍
2? 简洁清晰
2? 事实性渲染
? 一“名”惊人--确立主题
2? 设计主题常见问题
2? 主题选择的三个原则
? “趣”味十足--激趣点设计
2? 开场激趣点设计的目的
2? 激趣点的设计方式
? 趋利避害--利益驱动力设计的两个方向
2? 找到利益点
2? 规避风险点
? 有的放矢--课程目标的设计
2? 目标设计的四个要素-ABCD
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n?主体设计的“ASK-ATM”模型
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大纲的设计
2? 主体结构WHY What How
ü? 认同--Why
ü? 认知--What
ü? 操作--How
2? 金字塔结构在大纲设计中的应用
ü? 总分总原则
ü? 逻辑清晰
ü? 分类清楚
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2? 常用逻辑
ü? 时间线设计
ü? 空间线设计
ü? 模型线设计
ü? 并列线设计
2? 产品FABE模型
ü? F:产品特点
ü? A:产品优点
ü? B:产品卖点
ü? E:事实证据
? 内容的编排
2?素材收集三原则
2?课程内容编排的90、20、8原则
2?课程的节点设计—CPR 模型
? 活动设计
2?3种核心课程活动设计
ü?案例设计
n?分享型案例PSP模板
n?讨论型案例BIQSS模板
ü?练习设计
n?练习的5种变身
ü?角色演练设计
n?角色扮演(2+1模板)
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? 工具的设计
2?产品FABE设计
2?四种场景话术设计
ü?探寻需求类
ü?提供建议类
ü?处理异议类
n?不关心类
n?怀疑、误解类
n?缺点类
ü?促成交易类
2?试题的设计
ü?客观类试题
ü?技能类试题
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结尾“I-Act”模型设计