营销团队管理

? 目标管理
? 案例：任务分配法
? 销售目标的预测的十大因素
? 只看结果的放羊式管理的后果
? 平衡记分法

? 绩效考核
? 不同销售模式对管理的要求
? 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
? 销售模式与薪酬设计
? 案例：陈经理的春天与冬天
? 不同销售模式的人员招聘

? 成本控制
? 客户关系费用控制
? 问题：你为什么不支持我？
? 销售节奏
? 四种费用
? 比例管理
? 看板管理
? 日常费用
? 报表——费用
? 曲线

? 团队建设
? 销售员的招聘
? 不适合做销售的4种人
? 销售培训的体系
? 留人“四宝”

? 持续激励
? 激励的种类
? 金钱以外的21种激励方法
? 马斯洛模型
? 激励的可持续性
? 案例: 李经理的苦恼
? 留人“四宝”