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    顾问式销售技术 客户需求发掘及成交技法
    • 顾问式销售技术 客户需求发掘及成交技法
    • 课程特色 采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程 专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获 销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品 倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停 随客户购买心理和行为变化而调整策略 把产品和解决方案与客户需求联系起来 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求 掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚
    • 2019-09-09 10:17  [宁夏银川市]
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    销售精英能力提升训练营
    • 销售精英能力提升训练营
    • 一、 客户档案建设与管理1. 客户档案资料卡的作用2. 客户档案资料卡建立四步骤1) 客户资料汇整掌握客户并评估基本情况并建档a) 按规划区域进行全渠道盘点b) 详细记录区域内的客户总点数c) 根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档d) 汇整实际拜访服务的有效点数完整的客户资料2) 客户分级增加客户有效率a) 客户分级是按二八法则和销售贡献度进行分级管理的一种方式b) 客户分级标准因城市发达程度，人均收入不同而不同c) 客户
    • 2019-09-09 10:00  [宁夏银川市]
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    销售渠道建设与管理培训
    • 销售渠道建设与管理培训
    • 销售渠道建设与管理培训作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析
    • 2019-09-09 09:52  [宁夏银川市]
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    销售沟通智慧
    • 销售沟通智慧
    • 课程背景真正的销售不是卖，而是帮助顾客买！顾客很难告诉你他们想要什么，因为他们想要的产品他们也没见过。客户只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、快的、慢的、暖的、冷的等等。销售员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。销售就是发现你客户的需求，并且转化客户的需求，帮助他买到他真正需要的产品。不论你是工作还是生活，不论你身处什么行业
    • 2019-09-09 09:51  [宁夏银川市]
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    销售团队的业绩管控
    • 销售团队的业绩管控
    • 课 程 背 景销售管理的最终目的是要提升销量业绩，但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。 你是否遇到过以下困惑：1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？2. 让下属去开发客户，但他们并不认真做，怎么办？3. 年度销售目标如何设定？如何把目标分解成可行的行动计
    • 2019-09-09 09:42  [宁夏银川市]
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    销售主管2天强化训练营如何打造销售精英团队
    • 销售主管2天强化训练营如何打造销售精英团队
    • 课程背景：　　 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何
    • 2019-09-09 09:37  [宁夏银川市]
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    移动互联网营销培训
    • 移动互联网营销培训
    • 【课程收益】1、阐述移动互联网未来的大趋势2、掌握移动互联网的五大模式以及21种类型3、学习移动互联网新媒体营销、低成本营销整合战略【课程大纲】一、移动互联网未来大趋势1、线下商户借助移动互联网翻身移动2、互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续3、深度融合，传统互联网企业加快移动互联网布局4、互联网创新应用将大量涌现5、社交成为普适版块，solomo持续火爆6、娱乐性将成为智能手机的第一大应用7、入口之争仍将继续
    • 2019-09-08 21:28  [宁夏银川市]
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    破解源动力—电销管理逆转思维巅峰之战
    • 破解源动力—电销管理逆转思维巅峰之战
    • 随着客户个性化程度的不断分化，各行业企业与客户之间博弈越来越精妙，特别是金融、电信、航空地产、汽车等行业企业跨入新营销时代的浪潮之中，无疑，电销管理的思维和方法已然成为市场份额博弈的重要砝码，电销管理的特点有别其他管理，管理的是否有效，直接反应在绩效上，在业绩的重压之下，很多优秀的管理者都在找寻能得以突破的管理方法，您作为电销管理者，是否也在思考：电销人员的潜能如何被激发？如何让团队业绩在瞬间翻倍
    • 2019-09-08 21:24  [宁夏银川市]
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    知识管理培训
    • 知识管理培训
    • 【课程收益】【取势】系统了解知识管理发展现状及未来趋势，建立适宜的知识管理策略。【明道】开展知识管理，创造价值是本质。从战略、业务、人力资源、IT、文化、变革6个视角，来帮助企业高层、业务部门、人力资源部门、IT部门、文化建设部门以及知识管理推动部门明确知识管理的增值点【优术】掌握开展知识管理需要把握的关键成功要素【课程特点】不是简单而枯燥的理论式培训，而是针对企业面临的问题，从不同角度来分析、理解和
    • 2019-09-08 21:24  [宁夏银川市]
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    市场营销管理营销哲学与营销文化
    • 市场营销管理营销哲学与营销文化
    • 翟新兵，中国实战派管理专家，北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学、重庆大学等多所大学总裁班主讲专家。出版专著3部，管理光盘6部。近年培训客户有：中石化，中石油、国家电网、中国移动、中国联通，中建集团、中国邮政，中国重汽，江铃汽车，东风汽车，现代汽车，正大集团，神华集团，首钢集团，武钢集团、太钢集团、本钢集团、万向集
    • 2019-09-08 20:05  [宁夏银川市]
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    市场营销全方位
    • 市场营销全方位
    • 【课程大纲】1. 市场营销的环境和挑战? 营销创新的困惑与问题? 市场营销在公司中的重要作用? 市场营销的过程? 从4P到4C和4R2. 这个市场有机会吗：市场分析方法? 宏观环境分析PEST模型? 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型? 微观环境分析：SWOT分析? 产品生命周期的调研策略? 设计科学的调查问卷3. 实战营销之营销战略? 市场营销的核心：以顾客和市场为导向? 市场定位的三步曲　 STP- 消费市场与工业市场的市场细分-
    • 2019-09-08 20:03  [宁夏银川市]
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    客户关系
    • 客户关系
    • 【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的你和公司关键客户销售艺术的演变趋势客户管理和销售有何变化？关键客户销售的艺术与科学成功关键客户管理的三个维度（知识
    • 2019-09-08 18:11  [宁夏银川市]
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    如何管理重点客户
    • 如何管理重点客户
    • 培训目标：1．掌握重点客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配重点客户；2．学会有效开发与维护重点客户的方法，把有限资源投入重点客户上，留住客户；3．学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声；4．建立企业-重点客户销售团队拉链式组合5．共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。课程大纲:第一章 重点客户管理对成功营销的价值1.行业同质化营销面临的挑战2.重点客户管理概念的内涵3.关于重点客户管理
    • 2019-09-08 18:08  [宁夏银川市]
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    如何打造销售冠军重庆培训班
    • 如何打造销售冠军重庆培训班
    • 让您的销售团队自信倍增！能力倍增！收入倍增！虎口夺单！同样的产品、同样的资源，为什么销售起来业绩相差那么大？如何通过个人销售技能的提升，而让销售业绩翻10倍，这需要技巧，更需要方法。本次课程将通过深挖客户需求、重塑产品价值，帮助企业训练属于自己的销售冠军。一、培训内容1. 如何建立信赖感　让别人相信是第一件事　　　　需求源自客户　　　　　　　　快速建立信赖的12种方法　　　2. 如何深挖客户需求　　　　　　
    • 2019-09-08 18:06  [宁夏银川市]
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    如何打造精英销售团队？
    • 如何打造精英销售团队？
    • 第一部分、销售人员的选择关于选人：选人重要还是育人重要？常见的用人误区销售团队组织架构：销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？销售团队常见的几种结构分析如何配置销售团队人员？我们需要什么样的人？什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？销售人员的招聘技巧：常见招聘观念误区你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？我们面试
    • 2019-09-08 18:06  [宁夏银川市]
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    商战赢利智慧.升华班
    • 商战赢利智慧.升华班
    • 课程内容《商战赢利智慧》课程的主要内容：从人性、人心、人欲的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角，帮助老板解决经营管理中的三大难题：1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；课程内容有6大板块：1、赢在领袖
    • 2019-09-08 13:54  [宁夏银川市]
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    商务谈判——谈判路线图
    • 商务谈判——谈判路线图
    • 【课程背景】谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因半刀之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。【课程目标】学会一句话让谈判致胜学会在谈判中搜集信息学会准备、沟通找信息学会用路线图武
    • 2019-09-08 13:50  [宁夏银川市]
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    创新培训
    • 创新培训
    • 课程大纲：第一单元：对经营创新的再认识究竟什么是创新？中国企业的创新为什么要加自主？经营创新与管理、顾问和组织是什么关系？经营创新的主体、动力、动机在哪里？伟大创新的标志究竟是什么？比知识技术创新更重要有效的创新是什么？最有效、风险最小、成功把握最大的创新是什么？第二单元：如何进行创新？一、创新的七个来源(重点模块)1、意外之事为什么说这是向组织提供最伟大且最小风险机遇创新领域？为什么它会遭到大多数
    • 2019-09-08 13:18  [宁夏银川市]
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    人人成为经营者一一阿米巴实操班
    • 人人成为经营者一一阿米巴实操班
    • 注：参加该培训课程，可联系在线客服。　　【课程背景】阿米巴经营体系管理理论是稻盛和夫先生从朴素的经营需求出发，在经营实践中思考、试验、总结、完善、提升，从而找到的企业管理最优解。在面世的所有管理理论中，稻盛和夫阿米巴经营体系是最简单、最完善、最具系统化、最具可操作性的企业赚钱神器。在中国宏观经济增长萎缩、行业增长萎缩或下滑的情况下，稻盛和夫阿米巴经营理论，是绝大多数中国企业扭亏为盈、提升净利润率的
    • 2019-09-08 12:16  [宁夏银川市]
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    互联网金融培训班
    • 互联网金融培训班
    • 课程大纲一、融资租赁与互联网金融运作模式1、融资租赁 P2P2、融资租赁 众筹3、融资租赁 （P2P 众筹）4、融资租赁 第3方支付5、融资租赁 征信6、案例工具方法解析7、总结回顾二、融资租赁 银行运作模式1、银行贷款资金2、收租权质押3、担保与反担保4、模式理念思路方法解析5、工具、案例、沙盘模拟6、总结回顾三、融资租赁 保理运作模式1、保理公司资金2、应收帐款质押3、应收租金风险防控4、模式理念思路方法解析5、工具、案例、
    • 2019-09-08 12:12  [宁夏银川市]
    •   宁夏营销培训班  [未核实]
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