基于利润或现金流导向来明确业态规划在各期的分布。
整体产品业态规划如何细分到各分期,特别是首期如何确定?配套是先开发还是后开发?如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值?实现1+1大于2。
如某项目含有住宅、公寓、写字楼、商业、酒店、配套学校、会所等多种可售和持有物业。聚焦、聚焦、再聚焦,每次主打一个类型产品,把故事说好,把不同产品间的有机连接说圆。
因为产品不同,客户群不同,客户的认知渠道也不同。判断住宅和公寓的销售,对写字楼的出售与出租的作用,酒店的出售(确定品牌)对写字楼的影响,再行确定各业态上市时间,实现价值最大化。
首期开发相对中低端的产品,保障现金流,同时通过学校、商场等配套同步建设,来相互拉升产品价值,后期逐步开发中高端产品。
或首期启动高端产品,高举高打树立形象,带动后期开发。
多业态分期为工程管理带来了难度,基于工程现场管理需要,多业态分期中具体业态比例也需要满足现场工作面切割的要求。找到工程施工比较合理的业态面积比例。
同时,考虑到后续前面分期入伙及后面分期施工的衔接,各分期应相对独立,每一分期可单交付,且围闭后不影响后续分期施工。