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客户拓展策略
课程大纲：一、什么是销售漏斗销售漏斗的原理销售漏斗报表的设计销售漏斗指标的计算二、销售目标的制定经典营销理论与绩效目标利润导向的经营模式与新的绩效目标客户细分的方法按照攻守模型细分绩效目标三、销售目标的分解和颜色管理销售目标和销售现状分析销售漏斗报表检查及制定下一步行动绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略四、销售例会和辅导积极的辅导方式辅导的四个步骤五、销售过程管理如何设置平衡计分卡中过程性指标改
2019-09-23 13:49
[湖南长沙市]
湖南企业管理培训班
[未核实]
面议
大客户拓展策略培训
【课程特色】以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通
2019-09-23 13:48
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