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    风险应对策略
    • 风险应对策略
    • 风险应对策略课程概览：大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户购买决策循环的概念也由此而生，包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变等六个不同阶段。卖方必须准确判断客户所处购买循环的具体阶段，预测哪里可能会出现偏差或误
    • 2019-09-09 10:20  [山东济南市]
    •   山东营销培训班  [未核实]
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    需求分析与管理公开课程培训
    • 需求分析与管理公开课程培训
    • 各有关单位：为响应工业和信息化部信息化高端人才培养的号召,中国信息化培训中心特推出了卓越需求分析与管理课程培训班，希望通过专业的需求工程体系与业界真实案例来全面提高需求工程人员的需求水平，旨在培养专业需求分析师，更好地服务于IT项目需求工作。现将相关事宜通知如下：一、 培训特色通过一个完整的实际项目案例，完全覆盖需求过程的各个知识体系的实践应用,包括需求捕获、需求分析、需求定义、需求评审验证、需求跟踪
    • 2019-09-09 10:10  [山东济南市]
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    销售管理技巧
    • 销售管理技巧
    • 第一天：上午从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、自我设计职场自己的职业方向1、彼得斯简历法1.1我到底在做什么？1.2实际上已经做了什么？1.3哪些人判定我的价值？1.4什么能证明我没落伍？1.5有无新增职场外的良师？1.6今年的简历好过去年吗2、个人经营法则2.1职业者即是投资者，2.2职业场即是投资场 。2.3
    • 2019-09-09 09:56  [山东济南市]
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    销售技能提升
    • 销售技能提升
    • 销售技能提升课程大纲：销售技能提升内容一、销售序言a) 销售是一门伟大的艺术课程！b) 销售简单但从不简易！c) 销售如何会吹销售技能提升内容二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！a) 从不自我辩解没有借口b) 打造良好的态度c) 制定清晰的目标d) 快速提高你的行动力e) 开发你的潜能f) 让你具备超强自信不对自己说不可能！销售技能提升内容三、超级销售六法则a) 推销销什么？产品吗？还是售什么？价钱吗？还是客户买？产品、
    • 2019-09-09 09:49  [山东济南市]
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    销售技巧训练
    • 销售技巧训练
    • 销售技巧训练课程大纲销售技巧训练第一单元：成为合格销售的基本要素1. 喜欢你，才会相信你1.1 成功销售员的三三三原则必须了解的销售员商务礼仪知识外在形象第一印象恰当的开场表达与问候2. 同流才能交流的沟通技巧2.1 快速与客户保持同频率的交流模式2.2 学会倾听2.3 学会赞美你的客户3. 学会销售前的准备工作3.1 潜在客户开发的方法与途径潜在市场开发与二八法则3.2 制订销售目标与销售实施计划3.3 访寻、识别潜在客户3.4 拜访
    • 2019-09-09 09:48  [山东济南市]
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    销售团队课程
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    铁甲英豪之营销战队打造
    • 铁甲英豪之营销战队打造
    • 课程收益：1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的
    • 2019-09-09 09:35  [山东济南市]
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    跨部门的有效沟通及团队协作
    • 跨部门的有效沟通及团队协作
    • 【课程背景】各部门像一座座孤岛，只顾自家门前雪。一线同事在前线拼得你死我活，好不容易搞掂客户，没想到却后院起火。在公司里，员工和中级主管花在内部沟通的时间大约占其工作时间的40～50%，而对于高层主管，这个比率会更高。如何提高公司内部沟通的有效性以改善运营效率呢？怎样才能打破门墙，克服部门间的沟通障碍，让员工发挥一加一大于二的功效？现在，是直面这些严峻问题的时候了，《跨部门的有效沟通与团队协作》为您带
    • 2019-09-09 08:39  [山东济南市]
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    营销计划的制定和控制
    • 营销计划的制定和控制
    • 李成林老师实战型咨询式销售培训专家、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲
    • 2019-09-08 21:55  [山东济南市]
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    终端导购拦截之六脉神剑训练
    • 终端导购拦截之六脉神剑训练
    • 课程导言：令狐冲失去内力后为什么还是高手？第一剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近第一关：笑容成就第一印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的最高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、
    • 2019-09-08 21:32  [山东济南市]
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    电商销售培训
    • 电商销售培训
    • 电商销售培训授课方式 案例分析、分组讨论、独立思考、角色扮演、情景模拟、游戏、故事启发、视频、主要技能练习等。课程大纲：一、社群电商与微电商区别1、社群电商的由来2、微电商发展历程3、社群电商与微电商配合方式4、社群电商与微电商顶层设计1）社群零售与团购机制2）微电商奖励机制3）新零售与微电商系统设计二、社群形成与营销方式1、战无不胜的8A团队裂变2、社群中铁三角运用机制3、人际关系学的148定律4、社群去中心化
    • 2019-09-08 21:19  [山东济南市]
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    市场开发与经销商管理互联网时代下的渠道建设之道
    • 市场开发与经销商管理互联网时代下的渠道建设之道
    • 【培训时间】2020年01月19-20日 广州2020年02月02-03日 深圳2020年03月23-24日 上海2020年04月20-21日 深圳2020年05月18-19日 北京2020年06月15-16日 广州2020年07月20-21日 上海2020年08月17-18日 广州2020年09月21-22日 北京2020年10月19-20日 深圳2020年11月16-17日 上海2020年12月21-22日 广州直面挑战： 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制
    • 2019-09-08 20:01  [山东济南市]
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    工业大客户服务营销
    • 工业大客户服务营销
    • 注：参加该培训课程，可联系在线客服。　　工业品营销研究院院长中国工业品营销研究创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系研发人中欧国际工商管理学院EMBA出版工业品营销专业书籍80余本【荣誉奖项】2004年，荣登中国人力资源精英榜十大杰出培训师2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜中国十大企业培训师2007年，被国际管理学会授予杰出管理专家奖2007年，荣获机械工业出版社金牌作者称号，并聘为专家顾问2008年，荣任中国
    • 2019-09-08 19:58  [山东济南市]
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    学习路径图之快速绩效达标的培训体系建设
    • 学习路径图之快速绩效达标的培训体系建设
    • 注：参加该培训课程，可联系在线客服。　　■通过学习生成学习路径地图，从整体上对人才发展的基石、过程、手段、里程碑、评价等内容进行设计；■使学员能够更好地胜任培训体系规划的任务；■让学员从以往培训师的固定思维角度转变到人力资源开发的意识提升。第一模块：人力资源开发的基本理论■技术技能的论述：技术知识、技术理论知识和技术实践知识■对技术技能人力资源开发的论述：学习路径图的基本原理第二模块：确定典型任务
    • 2019-09-08 18:09  [山东济南市]
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    如何让销售谈判达到双赢？
    • 如何让销售谈判达到双赢？
    • 1.破冰（0.5小时）讲师介绍、课程介绍、学习意愿的提升2.谈判的定义（1.5小时）目的：了解双赢谈判的意义、如何才能获得谈判对方的合作，以及衡量成功谈判的标准。为什么要进行谈判左右谈判成功的因素谁将赢得谈判？红黑大战基本的谈判模式竞争还是合作成功谈判的原则3.谈判中的力量（2小时）目的：平衡谈判力量对于谈判的意义，谈判中如何有效的分析和平衡谈判双方的谈判力量以及力量的有效传递。对方是否有足够的愿望和能力向我
    • 2019-09-08 18:08  [山东济南市]
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    品牌战略与切割营销
    • 品牌战略与切割营销
    • 什么是营销？产品能不能卖出去，关键在于消费者认为你好不好，而不是产品本身好不好。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割！什么是切割营销？切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大
    • 2019-09-08 13:43  [山东济南市]
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    和客户谈判的技巧培训
    • 和客户谈判的技巧培训
    • 和客户谈判的技巧培训课程收益：1、学习如何让客户快速信任销售人员；2、如何准确获取客户需求信息；3、学习从产品价值塑造到报价到*终成交。课程大纲：序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。*章、获取客户信任销售成功的四大要素：需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任？1、破冰技巧破除客户身上的坚冰，获取客户的信任。销售核心：没有破冰之前不能讲产品！！寒暄破冰法聊什么？聊
    • 2019-09-08 13:41  [山东济南市]
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    以客户为中心的客户服务体系（宫同昌）
    • 以客户为中心的客户服务体系（宫同昌）
    • 课程大纲第一章 认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、以客户为中心的服务管理理念出现的背景2、以客户为中心的服务管理理念的特征3、以客户为中心的服务管理理念指导战略-客户发展战略4、客户服务管理的几个基本概念二、客户服务管理体系的主要模块★ 客户服务管理体系案例分析第二章 战略与理念层面的客户服务管理一、将以客户为中心服务理念切实运用在经营管理实践中1、以客户为中心的战略2
    • 2019-09-08 12:18  [山东济南市]
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    《资产管理体系下的招商与招商管理》
    • 《资产管理体系下的招商与招商管理》
    • 注：参加该培训课程，可联系在线客服。　　课程简介基于购物中心招商运营业务创新现状以及品牌商开店业务的最新要求，讲授符合当前项目发展形势的最新招商策略和招商技术，强调大招商的概念，明确招商不仅仅是租赁，而是贯穿于项目开发全过程的系统工程。旨在帮助参与培训的学员们，掌握招商及招商管理方法，并力求做到举一反三，理顺专业逻辑和具体内容，能将其有效应用于购物中心招商业务之中。主讲老师穆老师中国人民大学MBA，
    • 2019-09-08 11:47  [山东济南市]
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    IT服务管理培训
    • IT服务管理培训
    • 课程大纲课程针对信息主管，全面阐述一套全球认可的、极具权威的IT服务管理方法论、流程与实践模型，并配以丰富的实战案例分析，共同理解破解信息服务管理经典难题的最佳实践，如：IT组织如何从技术管理转向服务管理？如何做好IT管理整体规划？从哪里开始再造管理流程？国内外有何可借鉴的最佳实践等等。本课程还贯穿一套风靡国外、跌宕起伏的沙盘演练，仿真模拟IT部门的运作，生动形象地将ITSM的思路融会贯通其中。学员亲身经历业
    • 2019-09-08 11:27  [山东济南市]
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