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    青岛销售渠道管理培训公开课
    • 青岛销售渠道管理培训公开课
    • 1、陈述渠道管理的四项原则2、了解经销商选择的新思路3、掌握与经销商打交道方法4、学习渠道冲突的管理方法1、外部环境：（1）内部的优势与劣势（2）渠道管理的四项原则（3）渠道建设的6大目标1、我们要经销商做什么？（1）厂家对经销商的期望（2）理想的经销商应该是（3）选择经销商的标准是2、渠道建设中的几种思考：（1）销售商、代理商数量越多越好？（2）自建渠道网络比中间商好？（3）网络覆盖越大越密越好？（4）一定要选实
    • 2019-09-09 10:11  [江苏南京市]
    •   江苏营销培训班  [未核实]
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    门店督导能力提升训练
    • 门店督导能力提升训练
    • 门店督导能力提升训练一、课程背景：1、品牌连锁版图不断扩张，督导不是空摆设，究竟如何发挥区域督导在运营组织架构中的强大作用，推动区域业绩持续增长？打败竞争对手？2、区域督导能量大吗？从单店到多店，从执行者到管理者，角色的转变，责任的加重，让众多的新手督导无所适从。怎么办？3、政策的传达、目标的执行、门店的巡查、问题的解决、业绩的提升，不知如何有计划的推动？为什么门店店长店员不欢迎督导的到来，认为督导
    • 2019-09-09 10:08  [江苏南京市]
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    市场开发与经销商管理（2016）
    • 市场开发与经销商管理（2016）
    • 一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿
    • 2019-09-08 20:01  [江苏南京市]
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    工业品营销赢在信任
    • 工业品营销赢在信任
    • 　　　　　　　　　　　　 工业品营销---赢在信任培训目标：通过理论介绍、互动研讨、实例分析，使得学员能够掌握工业品营销的三大要义、七大特点，自觉导入赢在信任的中国特色工业品营销管理体系；熟练运用赢得信任的AT法则/三把利剑来整合工业品企业的营销资源；了解工业品营销静脉图并运用此图进行自我修炼与诊断；通晓工业品营销的六大步骤，以达到营销团队步调一致；运用四横四纵两张牌来分析工业品营销过程管理要素，制定切
    • 2019-09-08 19:57  [江苏南京市]
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    大客户开发策略与跟踪
    • 大客户开发策略与跟踪
    • 第一讲大客户拓展策略与流程案例分析1、新常态下的大客户营销策略新常态下的大客户营销挑战大客户营销突破方向大客户营销突破的四大利器2、共振型销售什么叫共振型销售共振型销售策略的应用要点销售介入的最佳时机3、大客户销售流程大客户销售之天龙八步大客户销售流程的关键节点大客户销售流程守则案例分析第二讲 初步接触阶段的跟踪案例分析1、快速找到目标人跨越前台障碍的七种招术实名制转接的应对方法确认角色的询问话术2、初
    • 2019-09-08 17:44  [江苏南京市]
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    品牌营销管理培训
    • 品牌营销管理培训
    • 【授课形式】讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）；录像观看（通过精彩录像片段欣赏，给予学员启发）；现场演练（帮助发现问题，进行精确点评，从而达到学以致用的目的）；游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）；问题讨论和实战案例分析（剖析经典实战案例，充分启发学员）。【课程大纲】一、品牌战略与规划1、品牌战略定位一尖1)品牌战略的正确定位点2)品牌战略的分析
    • 2019-09-08 13:47  [江苏南京市]
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    卓越定价策略与技巧
    • 卓越定价策略与技巧
    • 王老师 Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面
    • 2019-09-08 13:31  [江苏南京市]
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    创新思维的培训
    • 创新思维的培训
    • 主要话题模块一：发展阶段1994-1996 以新技术推动的资本市场运作案例：Netscape Communication角色/过程/问题案例：Yahoo!角色/过程/问题1997-1999 以新商业推动的商业模式运作把虚拟的网络经济与现实的传统经济结合起来寻求全新的商业运作模式从网络走向传统产业案例：Amazon历程/要点/创新/问题从传统产业走向网络案例：DELL，CISCO2000-以新应用推动的企业经营运作网络公司的新服务；传统企业的新应用；在拓展用户和市场资源的
    • 2019-09-08 13:18  [江苏南京市]
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    产品需求分析与需求管理—如何搞定市场需求
    • 产品需求分析与需求管理—如何搞定市场需求
    • ■课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使
    • 2019-09-08 12:16  [江苏南京市]
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    产品经理特训营
    • 产品经理特训营
    • 【特训营背景】近些年，以IT行业为主的众多精彩产品层出不穷，产品经理一词越来越多地出现在大众的视野里，特别是互联网行业，技术壁垒低，竞争激烈；产品更新换代极快，稍松懈就会被用户抛弃；产品免费的趋势，更是让产品规划面临多元化盈利模式的考验。在这样的环境中，产品经理面临的考验是：深度挖掘用户价值，产品创新设计，高效完成开发，提升用户体验，快速迭代，在运营中不断调整优化，寻找高效的、可持续的盈利模式。产品
    • 2019-09-08 12:14  [江苏南京市]
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    互联网服务体验管理及电商销售
    • 互联网服务体验管理及电商销售
    • 讲师介绍:　杨京津 女士首席专家；服务营销领域咨询师，首都经贸大学企业管理硕士，COPC国际注册协调员，6sigema绿带；从事呼叫中心行业近12年（呼叫中心类型涉及：客户服务、订单营运、运营管理、质量管理、呼入式电话营销）。CNCCA（中国电子商会呼叫中心与客户关系管理专业委员会）副理事长、《客户世界》杂志撰稿人；在大中型呼叫中心战略规划、服务策略策划以及运营管理方面积沉淀丰富的经验。擅长于呼叫中心的流程体系设计与
    • 2019-09-08 12:08  [江苏南京市]
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    互联网时代大数据，社群营销公开课程培训班
    • 互联网时代大数据，社群营销公开课程培训班
    • 课程背景:互联网的商业模式经历了三个过程，第一个风口叫做门户，即搜狐、网易这些门户网站，第二个风口叫做电商，即淘宝、天猫、京东等电商网站，第三个风口就是当下很热的O2O，线上与上下结合的商业模式，那么下一个风口是什么呢？我认为是社群营销，比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的，本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社群营销。为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款？为什
    • 2019-09-08 12:06  [江苏南京市]
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    互联网时代品牌传播策略，品牌管理公开课程培训班
    • 互联网时代品牌传播策略，品牌管理公开课程培训班
    • 近年来，中国的媒体环境发生了巨大变化，形态日趋多样，特征日趋复杂，对公众舆论的影响、对政府、企业的监督作用都大大加强，越来越多的企业因媒体曝光或者处理不当而损失惨重。在这样的环境下，市政部门如何协调与政府、公众以及媒体的关系；如何在服务百姓的同时，最大限度地降低对社会及其市民的客观干扰；如何妥当地消除公众的误解和矛盾，积极有效地应对危机；如何正确处理媒体关系，树立良好企业、组织形象，抵御危机凡此种
    • 2019-09-08 12:06  [江苏南京市]
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    互联网实战课程网络营销的魅力
    • 互联网实战课程网络营销的魅力
    • 课程要点：第一篇 取势：网络营销及电商大趋势1、全球经济一体化与信息化E浪潮来袭2、国家十二五互联网战略规划解读3、互联网国家战略与国家政策支持解读4、双11之战，350亿电商炸弹5、把握互联网移动趋势带来新经济模式6、互联网技术发展趋势与社会变革7、传统企业要么电商，要么电伤；要么上网，要么被上网8、传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生9、大数据与云营销10、互联网金融11、4G时代的新商机第二篇 明道：网络营销大智慧1
    • 2019-09-08 12:03  [江苏南京市]
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    《营销团队建设与管理》
    • 《营销团队建设与管理》
    • 【课程内容】一、新时期对销售的深层次认知问题引入：销售是创造需求还是满需求？1.新时期销售市场的格局 a. 销售格局的态势 b. 销售核心要素2．销售类型及其适用特征分析 a. 产品功能型销售 b. 销售技巧型销售 c. 顾问型销售 d. 合作伙伴型销售 e. 购买方式与销售方式比较3.新时期销售团队的特性分析 a. 销售人员销售技能模型 b. 销售团队组建及运营素质二、线上线下营销团队组建测试：营销团队团队管理能力测试1.个人、群体与团
    • 2019-09-08 11:46  [江苏南京市]
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    销售团队激励与授权培训
    • 销售团队激励与授权培训
    • 《销售团队激励与授权》第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策1.高效销售团队的金字塔模型2.三种销售团队类型3.销售团队的组织结构及优化4.销售队伍发展的四个阶段5.销售团队冲突管理6.案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？第二单元，销售经理的责任与角色转换1.销售经理应该承担哪些责任？2.销售经理角色转换困难的4个原因与剖析3.销售经理必备的9大管理技能4.销售经理的职业规划职场品牌塑造阶梯5.职业警言：不抱怨
    • 2019-09-08 10:54  [江苏南京市]
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    赢得客户忠诚培训
    • 赢得客户忠诚培训
    • 课程特色与背景1.理解客户忠诚 的本质，转变服务理念2.了解客户 类型，打造吸引客户的系统工程3.掌握设计企业的服务规范与标准服务流程的方法4.在课程结束时学员将获得符合自身现状的个性化行动计划课程大纲：新的核心竞争力赢得客户忠诚1.企业生存的本质2.计算客户终身价值3.客户和竞争环境的变化4.当今企业业务模式的挑战5.案例：什么让它成为世界上增长最快的企业6.为什么客户会离开你的八种原因7.赢得客户忠诚的八种模式8.四个
    • 2019-09-08 10:43  [江苏南京市]
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    解决方案销售执行SSE培训
    • 解决方案销售执行SSE培训
    • 课程特色与背景解决方案销售执行（SSE）培训收益：展开咨询型、分析型的对话控制并缩短销售周期通过统一的销售流程，保持公司内部协调一致，沟通顺畅培训背景：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节
    • 2019-09-08 10:40  [江苏南京市]
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    营销策划与品牌竞争力与大客户销售与卓越销售力培训
    • 营销策划与品牌竞争力与大客户销售与卓越销售力培训
    • 【营销策划与品牌竞争力课程背景】品牌是防洪堤，别人想替代你的市场的时候，它一定会挡住，使别的品牌进不来，起到防洪的作用；品牌是敲门砖，可以快速打开新的市场；品牌是倍增器，当你实现价值的时候，收益上是倍增的华晨汽车董事长祁玉民品牌，是一流公司最有价值的资产。消费品企业的品牌资产通常会占到公司市值的70%，即使工业品企业，也会占到15%左右。竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是它们永远无法复制
    • 2019-09-08 10:36  [江苏南京市]
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    经销商如何打造卓越经营团队培训
    • 经销商如何打造卓越经营团队培训
    • 经销商如何打造卓越经营团队授课对像：厂家销售总监、渠道经理、区域经理；代理商总经理；零售商总经理等高管【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利
    • 2019-09-08 10:28  [江苏南京市]
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