2020-05-20MT工商管理学位班硕士班七月份课程圆满结束！《项目管理》和《切割营销》是MBA学习当中的重要课程。如何将项目管理到极致？如何讲产品卖到极致？这两个与企业发展息息相关的重要话题是困扰无数企业管理者的难题。本次课程学习当中，美国管理技术大学特聘教授于洪波教授和著名战略与品牌运营专家，切割营销创始人路长全教授依次为学位班的同学进行了全面详细的解读，以下是本次课程精彩回顾，与您分享！
课程一
▲于洪波教授
这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力还击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不要醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你连对手是谁都不知道的时代。于教授将我们企业家所处的时代进行了透彻的剖析。并借用甘地的名言告诉我们如何应对这个快速多变得时代！
甘地（印度国父）：人的伟大在于改变自我。“改变自我-应对变化”的方法有三个：
1、学习：学习可以减缓被“快速变化环境”淘汰的速度，要“活到老，学到老”。不仅自己学习，还要带领团队学习，鼓励家人学习，让学习成为习惯。
2、创新：学习总是跟在别人后边，哪怕跟得再近，也无法超越。“学习+创新”才能领先一步。
3、整合：如果组织跟不上急速变化的环境，又不具备超凡脱俗的创新能力，那么把与变化同节奏或领先于变化的其他组织或个人挖过来，就叫整合。
于洪波教授对于项目管理的内容逐一进行展开讲解。项目管理就是研究如何在期望的时间内、在既定的成本约束下，把一件独特或突发的事（范围），一次搞定（质量）的学问。
项目管理化可以分为五个步骤：项目立项；项目规划；项目执行；项目监控；以及项目收尾与后评价。项目管理当中最重要一点就是要在每个项目结束的时候重新再来一次复盘，即项目收尾后的评价总结和再学习，以及记录好相关数据及特别需要注意事项，以便将来再做参考，并且比这一次的项目做得更好，更完善。
项目管理，是把事办成，把目标落地，并使成功可复制的学问。如果把这学问摸透并且加以运用，定能成就大业。课程当中，于教授通过大量案例的剖析，对管理当中的经典定律进行了深入讲解。
"墨菲法则"、"帕金森定理"和"彼得原理"并称为二十世纪西方文化中最杰出的三大发现。
帕金森定律:是官僚主义或官僚主义现象的一种别称。也可称之为“官场病”、“组织麻痹病”或者“大企业病”。
帕金森认为，工作会自动占满一个人所有可用的时间，如果一个人给自己安排充裕的时间去完成一项工作，他就会放慢节奏或增加其他项目以便用掉所有时间，工作膨胀出来的复杂性会使工作显得很重要，在所有弹性很大的环境中工作并不会感到轻松，相反会因为工作的拖沓、膨胀而苦闷、劳累，从而精疲力竭。
彼得定律:彼得原理是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是:"在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位"。
彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好(胜任)，就将被提升到更高一级职位;其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，"每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。
墨菲定律：主要内容有四个方面：
一、任何事都没有表面看起来那么简单；
二、所有的事都会比你预计的时间长；
三、会出错的事总会出错；
四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
“墨菲定律”的根本内容是“凡是可能出错的事有很大几率会出错”，指的是任何一个事件，只要具有大于零的机率，就不能够假设它不会发生。
于洪波教授“一张片不落，一分钟不差”的授课风格，让同学们感到了项目管理的严谨性。他将项目管理课程引进中国，并结合西方管理科学和中国传统文化，探索出来的适合中国管理特点的项目管理体系让每一位同学深受其益。幽默风趣的课程氛围，让大家在轻松快乐的课程当中掌握了真正的管理之道。
于洪波教授精彩语录
“谁能替客户识别需求，谁就站在行业前沿”
“只满足客户需求，不要把客户需求当期望”
“管理能图表不要用文字，能一张纸表达不用两张纸”
“赢得别人好感就赢得机会”
▲路长全教授
路长全教授是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，著名营销战略与品牌运营专家，中国营销泰斗。“切割营销”与“品牌两极法则”创始人，曾任伊利集团、远大集团等大中型企业集团高管，10%中国500强企业获得过他的指导。
路教授讲道“营销就是经营、销售，是每个人终身从事的事业。”结合培养孩子的方式和经历提出产品需要培养。随着企业经营环境发生大变化，路教授认为企业家需要思维和方式上的突破，要从陆地盖房变成水上行船，要建立利益共同体。他通过辅导的企业案例“江苏城中园林”，讲述一个园林公司的营销战略突围。他提出当企业战略受阻时，一定存在一个可行的战略延展。
通过案例长寿花生油的讲解，路教授提到要给油一个身份，这个世界太多的人和产品终身都没有一个体面的身份！做营销就要问问你和别人有什么不同。如何将同样的玉米油卖出不同，他提出缺点、特点、卖点的三点营销思维。营销不是竞争“更优秀”或“更好”是卖不同，要将你与世界区别开。
路教授强调品牌的生存逻辑是“形象要永远挤在能力面前”，讲究多中心的单一生存法则，做不了第一，就做唯一，要名至实归。他进一步阐述营销第一战略，卓越者之所以卓越是敢于第一，认知大于事实。真相不重要，认知才重要。要弄明白消费者需求到底是什么，总有一个角度成就你的唯一。最后他总结到，要用产品切割出差异性、用模式构建出利益多边性。
路长全教授营销管理理论
理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”
西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物，
理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
理论三：“ 品牌两极法则”——高度
品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。
