潘石屹现场干货分享

潘石屹：我们SOHO中国的平台化管理其实覆盖了方方面面，从工程建设、资产租赁、物业管理、再到办公，我们是一个全业务、全范围的覆盖。其中我们所有摄影照片的管理都平台化了，你只要把它进行系统化管理，才不会出问题。摄影和地产实际也是摄影和建筑之间的关系，它们是有点关系的，无论是摄影还是建筑，在中国都能高效率完成。可是市场上缺的东西也正是摄影与建筑相通的一点，那就是要美。

      这个世界上有艺术感、美感的产品从来都是受人追捧的，如果是大众化的流水线的产品，是没有市场的。我觉得把国外的景点带到中国来是不用的，中国设计的比世界上任何一个国家设计的都好，在北京、上海能够代表全世界设计水平的建筑多的是，大鸟巢、CCTV、中国大剧院等，这些都是全世界没有过的。所以我觉得建筑艺术，中国远远的走在全世界最前面。

潘石屹：在美国的中国的开发商，90%的全都亏钱了，我了解到的一般的都亏了50%，为什么会亏钱呢？我觉得有两个原因：

      第一个原因，不了解美国的市场，我们也不了解，但是我们去就和别人合作，在中国把房地产搞明白了，到美国不一定明白。不了解市场的第一个就是掌握不住规模，在中国好的开发商一个月能够销售一千套房子，在曼哈顿好的开发商一个月销售一套房子，一套和一千套差距多大？就好比蚂蚁和大象，情况是完全不一样的。所以我觉得这个是所有中国的开发商去了犯的一个大的错误，规模没搞清楚。

      第二个原因，是没搞清楚房子的使用率，中国销售的时候都是按建筑面积去销售，而在美国销售是按照套楼面积算的，电梯间的面积都不算。我们现在有的住宅的使用率才达到75%-76%之间，而美国的使用率是85%-87%之间，所以对市场的环境不熟悉，是很惨的。

      我觉得对一个不了解的市场与当地的开发商合作是特别重要的。你问曼哈顿中央公园豪宅的这些市场我个人的话的话不看好。

潘石屹：中国企业家的价值观应该跟中国人的价值观是一样的，而且这个价值观不能区分中国的企业家、外国的企业家，价值观都应该是一样的。我专门写了一本书叫《我的价值观》，里面我觉得最重要的一条就是诚信，诚信是最重要的价值观，我觉得我们企业家的诚信就是对政府税收的一个最大的保护，对价值观的保护。

潘石屹：我现在建了498万平方米的房子，在美国人面前一说的话，他们算平方尺，一算他就说你建了这么多房子啊，在中国人面前的话，我不敢说，因为开发商做的都比我大十倍、二十倍的量多的不得了。

      我现在资产规模600多个亿，人家都上千亿了，都冲着万亿去奔了。所以我觉得在中国人开发商面前的话，不敢说。我呢就是控制这个规模吧，公司规模做到多大不重要，最关键能够进入良性循环是特别重要的。我们600多亿的资产，不到178亿的负债，负债的指标大概是30%左右，这样一个负债率，我觉得还是比较舒服的。所以我觉得在发展的过程中，要把负债率控制好。

潘石屹：现在这个管理成本不大了，各种软件互联网的环境，所有的人都可以用的智能手机，使这个成本大幅度的降下来。不要说是几百亿的资产要管理，我照上几张照片都是平台化的管理，所有的东西每一张照片谁照的，谁修的？洗了多大的？有没有寄出去？报纸上用没用？杂志上用没用？互联网上用没用？都可以追溯。我觉得平台化的管理跟公司的大小是没有关系的，而且这个管理的成本实际上是非常低的。我们平台就十几个人去管理。

潘石屹：不开放。可以去看看，因为数据都是真实的几万个客户的数据，而且有一些东西都是实时的。

潘石屹：持续性的影响。就是个人钱都出不去了，公司的钱也出不去，我们对中国跟美国房地产公司都比较熟悉的，他们就是因为钱出不去，所以现在就碰到一个特别大的困难。在目前这样一个环境下，说把中国的外汇放开了，让个人跟企业的钱都能出去，这种可能性我觉得不是特别大，我觉得是一个长期性的影响，你如果有这方面需求，一定要做长期的准备。要把世界更快更好更有效率连接起来，带来合作、团结、和平，这也正是建设的力量。

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