【未来之路精彩课程回顾】阿那亚创始人马寅

阿那亚创始人马寅老师受邀执讲

《未来之路——中国地产经营者国际课程》

一座孤独的图书馆，让阿那亚声名鹊起

因为一篇文章的广泛传播而一夕间火爆网络的被称为“最孤独的图书馆”的建筑，原本只是阿那亚社区的配套，一时间却成了炙手可热的景点。这个带有乌托邦气质社区的推动者也因此备受关注，他就是阿那亚的创始人——马寅老师，在本期课堂上，马寅老师受邀亲临现场，分享阿那亚崛起的秘诀，课堂上金句迭起，现场不时掌声雷动，他究竟说了什么？

01

马寅老师课堂金句：

繁华归于朴素，生活向美而行

马寅老师认为阿那亚的目标人群注重内心感受，看似朴素，但实际生活很有品质。马寅老师分享到：人的三种需求：物质、精神、情感。大部分开发商做的都是物质升级，忽略了精神需求和情感需求。

马寅老师进一步解释到：物质需求：在产品中看到关怀，以长期的眼光做功能来赢得口碑，场景中满足人性需求来提高性价比，站在客户未来长期生活角度考虑问题，国内只考虑显得空间大就可以，但是还有更多细节值得升级改造，比如插座放在哪里更合理，把门口放柜子等细节融入到设计当中。

情感需求：重新构建人与人之间的关系，在做社区时需要考虑的问题，中国式熟人社会，反观现在，大城市已经缺失了，大城市人没有归属感，没有安全感，生活方式是西方的，情感方式是东方的，安全感建立对社群建立无比重要，公共空间是为了让大家彼此熟悉，建立情感需要。

精神需要：在海边感受自我的生长，应该在社区和房子给予客户。建筑物是精神生活的载体，建筑物的精神价值大于功能价值。

马寅老师认为一个好的社区要解决的问题是如何让人的一生在这里富有意义。他还认为，房地产只有向服务转型才有出路，服务就是房地产未来。

02

马寅老师课堂金句：

文旅地产不是刚需，是创造出来的

马寅认为文旅地产不是刚需，是创造出来的。他举例说5年前，做高端文旅盘，客户定位为60、70后，60后有一种离场心态，财富虽然足够大，但不愿意做这种消费，开始用全球化视野比较房子价格，对国家经济比较悲观，要么移民，要么养生，资产已经做全球化配置，一脚国内一脚国外，有问题随时走，不在乎休闲度假房子。

60后先赚钱后享受。80后崛起，起初觉得没能力，都是靠父母，处于事业上升期间，边工作边享受，态度乐观，大部分有留学背景，喜欢体现自己的价值，不关心政治。

马寅表示产品定位、客户定位、服务定位等各种定位非常重要。

马寅老师认为任何产品都会输出价值观和生活方式，房地产更是一个典型的集大成者。但是中国很多所谓的高档住宅输出隐含的价值观是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的炫耀。而阿那亚倡导的价值观和生活方式从物质层面来讲，就是有品质的简朴和有节制的丰盛；从精神层面来讲，就是提倡回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性的本真生活。

马寅老师还讲到过去卖房子，卖完房子就走；现在是卖完房子要投入到服务中，通过运营服务盈利。30%精力解决问题，以美好换美好，承诺客户，及时回复，解决问题；30%精力关注招商设计，社区初期招商比较困难，希望什么样的商家进来做好定位；30%精力在服务上；10%精力在关注传统房地产商。