北大研修班课程丨企业总裁如何产品定位

          企业针对产品的特性，定位到精准人群，就会实施具体的宣传方案。只有预先定位才能够精准的投放到每一个你期望的客户手上。




          我们国家是最大的烟草生产国，也是烟民最多的国家之一，在五花八门的香烟品牌中，万宝路(Marlboro)无疑是最受欢迎的品牌。万宝路的成功来源于其正确的产品定位。


　　  最初，万宝路第一批使用的广告语是“连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”，并迭用了“女士和孩子”进行创意和宣传，但是效果并不是十分理想，因为女士们抱怨香烟的白色烟嗡会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司便将烟嗡换成红色，广告语也変为“像五月的天气一样遄和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。可是这一切都没有能够换回万宝路女士香烟的命运。它的温柔气质的广告形象不仅没有给广大溆女们留下深刻的印象，还给这款香烟留下—个后遗症：广告受众认为这款香烟只是妇孺皆宜的弱势品牌，从而严重地影响了这款香烟的销路。


          多年以后，公司意识到香烟的主要市场是男性烟民，于是决定生产男士香烟，并大胆改造万宝路形象：包装盒改为前所未有的平开式盒盖，并以象征力望的红色作为外盒的主要色彩，使之看起来更富有男性的刚强，在形象代言方面为突出万宝路香烟的男子汉气槪，公司以美国西部牛仔为品牌形象，其广告词非常简洁：“人马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界!一一欢迎您加入万宝路的世界!”这条一次的改变给万宝路带来了巨大的财富。万宝路推出男士香烟和牛仔形象后，通过媒体宣传和公关活动，准确地向目标市场推出了自己的产品。


          如何精准定位是一门学问，通过北大研修班课程学习我们能了解到如何产品定位……

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