北大营销班:大数据对营销的影响
以移动,社会化代表的互联网3.0,营销的核心是实现“大规模的个性化互动”——比如微博的开屏广告,每个人打开都是不一样的,甚至同一个品牌产品,我们看到的广告都是不一样的。
大数据营销的经典案例,大家印象中比较深的可能是沃尔玛“啤酒+尿布”的经典案例——很多美国新爸爸为孩子买尿布时,总喜欢顺手带走几瓶啤酒。因此,沃尔玛就根据这个相关性的数据,把啤酒和尿布这两个看起来不相关的产品摆在一起,从而获得不错的销量。
现在,只要是与用户打交道的企业,几乎都离不开数据。
比如,阿里巴巴对数据的重视,甚至喊出“数据”是除了石油之外的一种竞争资源。也有人说阿里目前本质是一家数据公司,同时也不断收购或投资各个领域的企业或平台,通过打通这些平台之间的用户数据,用户画像将会越来越完整,对用户的需求洞察也会更加准确。
比如你想了解某产品,到某一平台了解相关用户反应,过段时间,你会发现微博、微信朋友圈都在给你推这款产品。
所以,在数据来源真实的前提下,收集数据的量越多和越完整,数据分析的结果就越准确。
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